快手直播卖车赚钱，月销400万的冷门生意

今年受疫情影响，各行各业生意滑坡，尤其实体店、外贸企业与大件消费领域。

打开朋友圈，你会发现，以前在电商、微营销落伍的朋友，终于抓到了救命稻草——搞直播，或搞直播培训！

它们夸大其词、积极发圈，心中暗暗发誓一定要抓住直播红利逆势翻盘！  枪口则已经瞄准走投无路的实体店主与外贸企业。

本文来讲一个真实的直播卖车案例！

废话不多说，直接开整。

具体操作：10个员工做直播，每人6个快手号（3个主力号，3个小号），培训2天直接上岗，简单粗暴。

直播内容涉及：车况与价格介绍、抵押车风险提示、购买交付细节、客户常见Q&A等。

除了新号花钱推广，没有任何多余动作，从不关注怎么上热门，也不出去花钱听课，10个小哥每晚9-12点，播3小时，每天从快手平台引流400-500人加微信。

该项目在广东省中山市，人力成本也低，经了解，他们主播小哥每月完成kpi拿到手4000-10000元，办公环境也相对当简陋。

日常工作场景毫无流程章法，2个老板、2个客服小哥，每人拿4个微信，边喝茶谈客户，边用手机承接流量交谈。

400-500流量每天可成交2-4单，平均客单价6万，99%的成交在线下完成，因为客户要见面验车、付款、提车。

客人五湖四海、天南地北，远的有青海、甘肃、宁夏、山西；近的有福建、湖南及中山周边城市，转化客户如图。

据了解，接下来他们将开拓二手车、新车业务，用直播源将直播内容同步到YY与花椒平台，尝试多直播平台引流。

其实说到这里，案例就说完了，实在没什么好说的，简单粗暴引流转化，就这么简单。

但大家都知道，我的风格是“从不看具体案例，而是看案例的商业逻辑是否完整与严谨，从案例中我们能得到什么启发？”下面谈谈哥的心得。

心得1：在固有认知里，直播只能卖低价产品，也似乎只有低价这一条出路，这种说法对不对？

由于本案例平均客单价高达6万，不禁让我思考。最终我的结论是，针对电商卖家：

1、直播卖标品（美妆个护、鞋服箱包、日用百货、家电数码等），只能打低价。即便是明星网红带大牌货，如薇娅、李嘉琪、朱瓜瓜、老罗等这帮人卖名牌，也只能走高价里的低价，即高折扣（送赠品同理）。

2、非标品（茶叶酒水、古董字画、宝石玉器等），观众没法比价，对价格相对不敏感，可适当定高价。

本文案例尽管客单价较高，但依然是标品（汽车当然是标品了），抵押车又因为存在购买风险，价格超低，所以即便6万客单价，用户的购买动机依然是“价格低到难以置信”。

因此，案例本质上还是做的“低价直播卖车”生意。

额外补充一点：既然直播只能走低价策略，那么标品如何在不伤害品牌价值的情况下，用直播带货走量呢？

有人抱怨说，与一些确实能跑量的MCN或主播合作，对方往往要求商家拿出明星产品并降价出售，这样一来，即便直播走了一波货，但直播之后客户只加购不下单，都等你下次直播低价购买。

相信很多商家遇到过这种情况，处理办法与实体进电商一样，两个策略：

1、针对直播渠道，开新产品线，以避开明星产品，稳住品牌价值；

2、售价不变，直播间送大量赠品，渠道与主播有说辞，品牌价值不减。

心得2：回到案例，他们卖车的场地，仓库直播，粗旷的地面、耀眼的灯光，招展的彩旗，既简陋又有超市促销感觉——把车当白菜卖，使得直播间用户进一步相信，你的车价格实在、靠谱！反之，在装修豪华舒适的4S店直播，效果可能就差一些。

心得3：很多人会关注一个问题，为什么快手允许商家大摇大摆往微信引流？  因为汽车品类比较特殊，无法在快手小店或线上直接完成交易，所以快手选择睁一只眼闭一只眼。简介挂微信号，直播中引导用户去简介+微信即可，简单粗暴。

总结：你会发现，但凡赚钱的生意，从产品、流量、转化，每个环节都衔接自然，滴水不漏，没有任何多余动作，不会让你感到丝毫别扭与不适。

再复盘本文案例：

1、产品：抵押车，价格低到极致，低到下沉市场与边远山区的客户愿意冒险购买，切中了直播产品“低价”的定价策略；

2、流量：汽车无法线上完成交易，平台允许导流；

3、成交：仓库直播，信任度无须多言；线下有实体店面，看车、验车、买车一气呵成……整个成交路径简单、直接、足够短，不走任何弯路，逻辑与细节很难人为设计，还是源于商家的商业嗅觉与生意经验。

所以，我也希望大家多关注生意逻辑，积累生意经验，培养商业嗅觉，而非一上来就：我也要来一发！有些事，真的来不了。

最后，聊一个话题，在短视频、直播等内容消费大爆炸的今天，哪些企业适合自建团队做短视频、直播带货？哪些企业应该直接找MCN机构合作？主要是大家不问青红皂白，一窝蜂上来弄，一旦盲目了，结果就未必好。

四个建议，仅供参考：

1、无论什么形式的内容，自建团队做，成本一定最低。

2、图文与短视频门槛最高，除了投人、投钱，还要有天赋、基因，否则很难做好，毕竟人口红利已经过了（包括短视频）。

3、工厂、原产地农户、实体店商家，不要做图文与短视频，做直播就完事了。目前来看，今年疫情是个常态，除电商、社交、游戏，老百姓的生活将全面线上化，直播也会成为主流购物场景，主播也会呈爆发式增长，价格竞争也会越来越激烈，而拥有生产线的工厂、坐拥原产地的农户、自带真实购物场景的实体店这三类群体，属于近水楼台先得月，能提供更低价优质的产品。因此，你也看到了，去年，头条系频繁与产业带接触；今年，拼多多不遗余力的号召工厂入驻直播。当低价大于一切，上面三类人最受益。

4、很多个人创业者、小微企业，一上来花钱搞直播间、花钱请主播、花钱组货，做全链条直播基地，这个运营模式大多表面热闹，实际惨淡。因为每个环节都要花钱，还要维持低价，还没啥流量，所以根本赚不了几个钱。非以上三类商家，做直播不要做全链条，做一个环节即可。你可能觉得有点绕，多看几遍，在今年这种全民盲目搞直播的大环境下，上面这些话能帮你省几十万。

欧冠5.18赛程2023欧冠5月18日赛程

欧冠5.18赛程？2023欧冠已经到了半决赛阶段，不少球迷想知道5月18日有比赛吗，下面小编为大家带来了2023欧冠5月18日赛程，一起来看看吧。

欧冠5.18赛程

一、赛程

曼城（主场） VS 皇马（客场）

比赛性质：2022-23赛季欧冠半决赛次回合

比赛时间：北京时间5月18日3：00

二、比赛介绍

在上周中的双方首回合比赛中，两队1:1握手言和。

上半场第36分钟，皇马率先进球，卡马文加左路带球突进后送出横传，巴西天才帝星小熊禁区弧顶处一脚劲射，打破场上僵局，皇马1:0领先。

易边再战，下半场第67分钟，比利时天王德布劳内接京多安的横敲，同样在禁区弧顶斩获进球，曼城将比分扳成1:1平。

此后，两队再无建树，1:1战成平手，这样的话，首回合比赛过后，两队平分秋色，依旧在同一起跑线上。

此番两队再次交锋，一战定生死，必须分出输赢，谁能最终笑到最后杀进欧冠决赛?可谓是悬念重重，不好预判。

从整体实力而言，自然曼城占有明显的优势。曼城全队总身价高达10.5亿欧元，全球俱乐部身价榜第一名，阵中坐拥德布劳内、哈兰德、京多安、B席、福登、马赫雷斯等一众世界级球星;而皇马总身价则为8.5亿欧元 ，全球俱乐部身价榜第6名，比曼城低一个档次，阵中除了本泽马、莫德里奇、小熊之外，并无世界级悍将。此外，从阵容的年龄结构而言，曼城非常合理，而皇马则稍显老态。

从历史交锋战绩而言，曼城并不吃亏。数据显示，从2012年到现在，两队一共在欧冠历史上交战过9次，曼城对阵皇马3胜3平3负，可谓是势均力敌。不过，从最近4次欧冠交锋来看，曼城却是2胜1平1负，占据明显的优势。

从近期两队的整体状态而言，曼城各项赛事豪取22场不败，所向披靡，势不可挡;而皇马的整体状态却是起伏不定，最近6场3胜1平2负，看上去有点跌跌撞撞。此外，从伤病情况来看， 皇马阵中很多球员都有不同程度的伤病，有些球员只能带伤出战;而曼城，除了战术作用有限的阿克有伤之外，几乎全员都可以满血出战。

所以，综合以上3大因素，小编看好瓜帅能击败安切洛蒂，曼城能打破前几个赛季欧冠的魔咒，力克“欧冠之王”皇马，挺进本赛季的欧冠决赛。

以上就是今天给小伙伴们带来的欧冠半决赛米兰德比在哪看的内容了，希望本篇攻略对大家有所帮助。

天地劫手游舞蝶技能怎么搭配

天地劫手游舞蝶技能如何组合？“舞蝶”是即将登场的强力角色，她不仅伤害高，而且带有强力恢复技能，并且拥有很强大的增益BUFF。下面带来天地劫手游舞蝶技能搭配攻略，各位一起来看看吧。

天地劫手游舞蝶技能组合

1、方案一：绮霞满天+神气流转+气愈之术

比较综合的技能组合。较短的技能CD，配合多个群体治疗和驱散技能，可以适应大部分战局。

2、方案二：织焰同心+绮霞满天+气愈之术

比较偏向防御的技能组合，拥有群体治疗，群体驱散以及群体物理免伤的能力。能极大的加强团队的生存能力。

3、方案三：织焰同心+祛星蕴火+兰烬相续

进攻型的技能组合。在提供进攻增幅的同时，可以为队友提供强大续航能力，适合脱离大部队作战的角色。